专业介绍 INTRODUCE

我国现有8000多万销售从业人员，其中约80％没有经过系统培训。在人才市场上，每年销售管理方面的求职人数和招聘职位数均有大幅度的上涨。市场销售经理人已经成为企业急需的稀缺性人力资源。上海、北京等地人才市场职位需求和求职人数分别占统计总数的84.5%和79%。据有关方面调查，销售管理专业人才已成为全国10种紧缺人才之首，销售类职位需求一直名列前茅。
    为加快培养不同层次的实用型销售管理人才，上海市自考委和中国市场学会决定，自2011年起在本市合作开考高等教育自学考试销售管理专业（专科、独立本科段）和中国销售管理专业水平证书考试（简称“SMAT”）。
    上海工程技术大学为该专业的主考学校，具体实施本市高教自考销售管理专业以及SMAT考试的考务、考籍管理等工作。参加SMAT考试、全部课程考试合格并符合证书申请条件者，可获得由全国考办和中国市场学会共同颁发的“中国销售管理专业水平证书”（销售经理助理、销售经理、销售总监）。该证书由教育部考试中心、中国市场学会联署签发，采用“中国教育考试网”查询成绩等信息
    根据全国考委的统一安排，高教自考销售管理专业课程考试原则上按照现有高教自考有关规定执行，即安排在每年的4月和10月，其中属SMAT的课程考试则安排在每年的5月和11月。
    该专业本市首次开考时间为2011年10月，其中SMAT课程考试首次开考时间为2011年11月。

专业特色 CHARACTERISTICS

英语（二）（0015）共14个学分，对于英语基础差的学生可选择替代课程：消费经济学（00183）4个学分、企业会计学（00055）6个学分、广告学（一）（00181）4个学分，共14个学分。（不额外增加培训费用，只收教材费）

●学历证书——上海工程技术大学与全国高等教育自学考试委员会共同颁发；符合要求还可以获得上海工程技术大学管理学学士学位；
●中国销售管理专业水平证书——中国市场学会与教育部考试中心共同审核颁发；
●国际资格证书——世界最权威美国市场营销学会颁发世界范围内认可的资格证书；
●中国市场学会颁发的岗位实习合格证书–证明有岗位实习经验的证明；
●专业能力评价–是否具备专业技能的评估。SMAT水平测试报告（由教育部考试中心出具）这项工作是所有开考的自学专业中教育部进修该项认定工作的唯一专业。

专业课程设置重点突出了专业实践性，有多门课程采取实践环节考核，注重学生实践技能及综合能力素质的培养。实践环节考核在整个考试中占了很大的比例。并对通过实践课程考核和实践环节审定的学员颁发合格证书，为学员就业求职搭建更好的平台。

课程设置 COURSE CONTENTS